中国天使投资人学院:火山石资本 · 刘昊——早期投资人也要常怀创业心态



看年轻人的消费升级,请抛开个人喜好

我算的上是一个对互联网创新、年轻人消费市场非常感兴趣的投资人,火山石所投资的年轻人并非高逼格的那一批,而是「普通青年」。很多投资人在投资的过程中会把自己的喜好带入其中,但实际上,投资人的个人消费升级与中国市场的消费升级并不是一回事。

比如我投资的漫画岛,投资人是不会看这些漫画的,但是这个市场量非常的大, 所以真正的中国年轻人的消费升级,目标人群应该定位在百分之七十的那一部分年轻人,他的消费能力虽然没有那么强,但他们很年轻,与年纪大的人消费观念不同,他们的消费意愿很强,所以他们也会去「消费升级」,比如他们会去消费内容方面的产品,但是他们消费的产品可能价格不会很高。

在年轻人消费内容产品上面,很多东西不能单纯依靠逻辑判断,还需要行业的「感觉」,一个内容火起来了,不代表后面还可以做出来新的火爆的作品,这给了投资人很大的挑战。

在内容投资的判断方面,我需要指出的有两点:

第一是看团队,团队要对内容有一种「感知」,专业能力要强,对用户有把握,这是一个筛选门槛。

第二个是,要看年轻人是不是喜欢,看受众的喜好,是不是喜欢你这种产品,通过市场调研,让受众给出最直接的反馈。

在文化内容创业方面,我认为平台级的机会仍存在。年轻人永远是叛逆的,当流量聚集沉淀在一个平台之后,又有新的年轻人出来以后,他们一定不希望跟自己的长辈在一个平台,所以一定会有新的平台出现去满足他们,但是这个新的平台不是像微信、微博、秒拍这种体量的,但是他们可以形成自己独特的生态。

以滑雪为例,中国很多年轻人喜欢单板滑雪,双板滑雪太老气了,都是年纪大一点的人在玩。但是我们看欧洲,很多年轻人都在玩双板滑雪,因为他们的父母在玩单板滑雪,这就是年轻人「特立独行」的特性。所以一定要盯着年轻人正在玩的东西,看他们的喜好。

没有最好的创业者,只有最合适的创业者

在早期投资中,看人是很重要的一点,项目可以改变,团队能力强弱决定了能不能把项目做起来。

当然,我们看的项目大多已经走到了AB轮,那么对于项目本身我们也要有自己的明确判断,我们要把对「人」和「项目」的看法结合,得出相对正确的结论。

人没有对错好坏之分,作为投资人,只能去找到最适合自己的创业者,然后去投资,不能找到一个客观意义上所谓「最好的人」,不同人类型的人都有自己的特点品质,都会有自己的成功的机缘和通道。以前看一个人,心里会对他进行打分评价,判断他的好与不好,但是现在我的思想已经有所改变,试着去避免对别人的主观的看法,尤其是做作为投资人,更要有心理准备,只能找到「最适合」的创业者,不能奢求找到这个世界上最牛的创业者。在这个过程中,投资人与创业者之间的个性匹配度是一个被很多人忽略的因素。

为什么要投资合适自己的人呢?投资与借贷不一样,尤其是早期的股权投资,这是一个非常漫长的过程,从投资到退出,可能要三五年,甚至更长的时间。在这个过程中,双方会一直在打交道,会共同遇到各种问题和挑战,如果双方没有信任之心和欣赏之心,没有认同感,就很难跨越这些挑战。

并且,在早期,创业所做的事情距离成功还很遥远,风险非常高,投资人作为一个非常重要的「合伙人」,需要帮助公司发展。所以,投资人不能单纯通过对一个项目的判断来决定是否投资,如果这个创始人的本身特质是让你觉得不合适的,那也没必要去勉强投资,毕竟时间会带走一切,项目和模式是会被调整的,甚至会过时,但是这个人能不能继续合作下去,还要考量这个创业者与你的匹配度。这就如同找男女朋友一样,长得好看不代表适合自己,长年的生活会打败一切。

什么样的创业者更让人「倾心」呢?我认为得付出「三心」——善心、好奇心、同理心。

善心,为善是一件非常重要的事情,尤其是在中国这个创业环境之下,有些人把环境带乱了,坚持自己的原则是一种可贵的品质,当然,不是说让你在具体的做法上变得拘谨,肯定要跨越条条框框才能推陈出新,坚守做人的底线,有一颗善心,是面对险恶世界的法宝。

好奇心。创业和投资不能只为了钱,我们不断探索新的道路,追求把一件事情做得完美,改变这个世界一点点。创业是一件艰苦的事情,那么什么可以让你快乐呢?我们必须对自己所做的事情有使命认同和好奇心,并且坚持下去,这才是创业精神。

同理心。学会去站在别人的角度去理解事情,这个词在中国被提到得很少,国外说得多一些,这是一个被我们长期忽略的一个重要品质。

做投资到底是不是一辈子的事业

喜欢是一件非常重要的事情,如果你在做一件你并不喜欢的事情,人生漫长而痛苦,何来「做一辈子」之说呢?我进入投资这一行,算是机缘巧合吧,我不觉得人生是可以被固定规划的,但是我们要对自己人生的大致方向有一个认识和把握,所以我很喜欢这样的人生态度:尽自己最大的努力,但仍相信命运的安排。

做投资这件事情并不是我提前做好的安排和计划,但是人生走到这一步必然有它的道理。这不是渲染宿命论,我们必须尽自己最大的努力,去尝试更多的新鲜事物。但当一些大的改变进入到你的生活中时,我们要调整好自己的心态,勇敢面对人生带给你的机会和挑战,坦然面对「不确定性」。