中国天使投资人学院:紫辉创投 · 郑刚——叛逆的人,才能做出逆天的事



爆款制造者更容易成功

如何成为独角兽?总的说来,有爆款基因的企业成为独角兽的可能性会比较大。 

爆款需要具备这样几个基因:

1.能够满足相对比较强烈的需求;

2.具有极度的创新性和颠覆性;

3.产品的市场切入有讲究,最终大家会愿意讲它,愿意分享给朋友。

可以给大家分享两个投资案例。锤子手机为什么能享誉市场,甚至偶尔卖断货呢?实际上你闭上眼睛想想小米跟OPPO,跟华为什么区别?这也就是为什么我投罗永浩的原因。

手机行业里分为苹果和安卓两大阵营,安卓里就是三星+其他的,苹果就只是苹果,但现在你发现苹果后面加的是锤子,我为什么这么深信?是因为它不是就做一个手机,做的是一整套从便利、符合人性再到交互,给用户带来美好体验的产品。 

我是苹果的重度用户,经常有人骂我说你不是投锤子嘛,你怎么不用呢?确实以前它有点问题,比如它的内存不够,64G根本不够我用,我必须128G以上,我这两部手机都是256G,这是一方面;第二,原来的手机上面已经有我太多太多的信息了,我平移不过来,这是个问题了。

但现在我有3部手机,也就是苹果+锤子,不是因为我投了锤子,我就非得用它。比如我要写文字、编辑剪贴、贴图共享、要搜索东西,对我来讲锤子手机就很受用。

再比如,以前你在朋友圈发一张照片,你要打开微信,找到朋友圈,再点上面的照相机,再找图片,需要很多步骤,现在锤子手机一步就能实现,把图片一拉你就开始发了,这就是无数创新中的一个小创新,从来就没人想过这有什么重大意义呢?

理论上以前所有APP都是封闭的,要发照片,你必须要走过繁琐冗长的步骤。但是现在锤子手机打通了APP和APP之间的沟通,这项工作可以简单实现一步到位。它还有很多令你不可思议的功能,这些创新都为我们带来了极大的便利。

再来分享个案例。2016年直播突然走红,那时候我就在想,我投的新一代社交一定是颠覆性的,有全新的沟通方式的。我下载了多种直播产品并体验后,发现映客是一家产品做得非常好的直播平台,用户在手机上打开APP就能一键直播,随时随地、边走边看,还能点赞聊天,并通过分享到朋友圈,微博,微信邀请好友观看,可以说,它开启直播社交新模式。这就是我投资它的理由。

当然,爆款产品每个企业都梦寐以求,但同时需要注意的是,一个好的产品,如果在市场未成气候的时候做出来,很容易死掉,所以懂得踏势很重要;另一方面,谁去执行这件事情也非常重要。

投中独角兽的方法论

对于投资人而言,我认为投出独角兽要把握住几个核心要领:

首要的是专业。中国存在着经济发展的红利、制度的红利、人口的红利,你能在这个阶段上摸索出符合这个阶段的打法,捕到一些大鱼。但是随着行业竞争压力的加大,专业化是个必然的趋势。因此,需要你在一定基础上,延伸出垂直领域里的特长。

要知道,中国创投圈的玩家都是些大家伙,都是上市公司,他们有更多的钱,随便投一个项目就比你基金的钱都多,你怎么跟人家玩?所以,必须要专业化,你才有可能玩的过人家。

对于专业化,我的理解是,只有专注在某个垂直领域,才比较容易建立起你对行业知识、人脉关系的积累和对事物的判断。

就我自己的体会,我会有意识地在社交行业里,做一些知识的积累。此外,对于我感兴趣的东西,比如文化娱乐里我要恶补,但这个恶补更多是资源方面的恶补。

其二,不盲目跟风,有独立思考的能力。比如人工智能这块,虽然也是风口,不知道独角兽能不能投到,但是你必须对行业有接触,要去了解要去投。它再怎么热,你只要在行业里死磕,你一定能够投出一些好的企业。

作为一个投资人,必须深度思考你在做的事情,哪怕是跟风,不要紧,你知道你在干嘛,更多的人是不知道自己在干嘛,是没有想法,不会独立思考的。今天这个项目不错,拼命抢,有什么意义呢?最后死了,没意义。

除此之外,你还要有信仰。你必须相信你做的事情,并且必须脚踏实地做事。同时,找准你自己的定位。投项目的时候,一定要知道这个企业怎么样能弯道超车,怎么样有本事逆转。

我们做天使投资,钱那么少,我们怎么能投出大公司投不出来的东西呢?道理是一样的。而且,我认为这种能力不是个别人有,大部分人都有,只是他们放弃了这种选择,不认为小人物可以打败大人物,因为普遍思维一定是大人物打败小人物。

敢拼巨头才是好的创业者

只有叛逆的人才能做出逆转的事。

有一种人天生就不相信世界必须是这样的,必须是由大怪兽们掌控的,世界应该是由小Baby们创造出来的。其实,聪明人一定不会做这个事儿,这里面一定需要叛逆精神。同时,你必须思考行业里的问题,你的解决方案要能让多方共赢。

就拿我们投的悟空租车来说,这个项目刚开始我们是不敢投的,因为神州已经做了长租车了,滴滴已经做了短租车了,你还能干嘛?首先我们的投资理念是,绝不再投同样的公司,因为它是不可再生的。

我们需要思考的是,你要做的事情有什么不同,这个不同可能是深度的不同,竞争领域的不同,滴滴他们照顾不过来的出行领域里还有什么,神州出行照顾不到的领域还有什么,包括P2P这个领域里的问题,能不能改造。

后来,悟空租车的创始人和我解释说,实际上他做的是对P2P出行的改造,他看到了这个行业的问题,P2P你纯粹把个人的车丢网上,然后你去借,这个事情简单说成不了。我认为他说的对,虽然说风险也很大,但我还是投了天使轮。

我认为这家公司应该可以走得很远,对它的发展很有信心,随后我们又跟投了A轮,包括真格基金徐小平老师、周鸿祎、胡欢夫妇也都有跟投,投完以后到现在,云南城投又投了2个亿进去。短期来看,我们还算取得了初步的成功吧,现在这个项目估值3、4个亿,大概是6倍左右的回报。

所以说,我喜欢的创业者,第一,身上一定要具有敢拼巨头的叛逆精神。包括我投的罗永浩和唐岩,他们身上都有这样的特质。

第二,要有能力、背景和资源。我们做早期投资,想的更多的是创始人有没有经验,有没有背景,有没有这个能力在市场上站住脚,资源够不够。

第三,必须保持学习状态。哪怕说资源不够,不要紧,学习能力特别强,特别容易建立起自己获取公司发展壮大所需要的资源,这很关键。自己能不能有学习能力,能够不断在谁的公司从小做到大,你所面对的行业和产业,打交道的人都不一样,你有办法在最合适的时间点,做出对公司最好的选择。

你还要保持对行业最新发展趋势的不断学习,而且不单只是这个领域,你还需要跳出本行业去看其他行业的玩法打法,因为我们经常说打死人的都不是自家人,都是外面闯进来的人,都是野蛮人抢了自己的饭碗,这是细思极恐的。

所以,传统东西有它存在的理由,会做很久没问题,但你对公司的改造需要有一些前瞻性的思维。公司改造可能是一种文化的重新再造,或者产品和服务的更新换代,很多思想和思维可能并不在你的行业里,所以你要走出去。

创业者还应该跟我们早期投资人多一些交流,我现在真的敢说他们可以跟我学习到一些东西。我发现自己都没想到能够提出一些非常好的战略性建议,帮助创业者的公司取得更好的发展。

第四,保持强烈的好奇心。能够不断了解事物的本质到底是什么,这个好奇心不但对外界,包括对自己的认知也很重要。就像乔布斯一样,他也犯错误,但是他学习能力很强,能总结经验,往后少犯错误。很多人犯了错误以后不知道怎么改,不知道怎么样做的更好。另外,你也要不断看书,尽量少走弯路。

第五,勤奋。所谓勤奋就是闲不下来,有一颗不安分的心,总想去搞事。